作為一種規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、避免少走彎路、提升整體運(yùn)營(yíng)效率的現(xiàn)代化管理手段，“年度規(guī)劃”受到越來越多的中小企業(yè)老板們所重視，很多企業(yè)都在關(guān)鍵時(shí)候進(jìn)行年度規(guī)劃，幾乎所有企業(yè)都在年度規(guī)劃上這件事情上，不知不覺地陷入了如下幾個(gè)誤區(qū)。
誤區(qū)一：把銷售計(jì)劃當(dāng)做經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
很多企業(yè)都認(rèn)為銷售計(jì)劃就是年度規(guī)劃，殊不知計(jì)劃是一種結(jié)果，而規(guī)劃卻是一種過程。規(guī)劃的是目標(biāo)，計(jì)劃的是具體的行動(dòng)方案。
真正的年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，是在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指引下，圍繞企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針，結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部資源和環(huán)境，制訂企業(yè)未來一年里要達(dá)成的目標(biāo)，準(zhǔn)確的說是一種目標(biāo)和方向。
也就是說，年度規(guī)劃實(shí)際是一種圍繞目標(biāo)績(jī)效的組織運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。而銷售計(jì)劃只是根據(jù)目標(biāo)分解下來的具體的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，一個(gè)是點(diǎn)、一個(gè)是面，二者之間高下立判，根本無從相提并論，銷售計(jì)劃也**不能當(dāng)做年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，否則的話，也**不可能完成。
誤區(qū)二：計(jì)劃永遠(yuǎn)適應(yīng)不了變化
幾乎所有管理者們都有一種陋習(xí)對(duì)未來工作不計(jì)劃、對(duì)完成工作不總結(jié)、對(duì)執(zhí)行工作不記錄。當(dāng)問到為什么不做計(jì)劃時(shí)，大家?guī)缀醵加幸粋€(gè)共同的堂而皇之的說辭變化太快、計(jì)劃沒法做，也就說“計(jì)劃適應(yīng)不了變化”，就連很多老板也認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。
可是，計(jì)劃是管理的首要職能，不計(jì)劃無管理，不作計(jì)劃是一種管理低能，計(jì)劃跑不過變化更是一種管理無方。
也就是說，年度規(guī)劃只有分解為階段性計(jì)劃之后才能適應(yīng)變化。此外，適應(yīng)變化的另一種方式就是執(zhí)行過程的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，除此無他。計(jì)劃適應(yīng)不了變化實(shí)際上就是管理上的落后所致的。
誤區(qū)三：計(jì)劃只能寫在紙上貼在墻上
很多企業(yè)把年度計(jì)劃做出來之后，就立即開會(huì)公布，公布完之后就作鳥獸散，***多只是一人發(fā)一份或者貼在墻上，當(dāng)然，現(xiàn)在也有掛在網(wǎng)上的。至于目標(biāo)怎么分解、誰來分解？計(jì)劃項(xiàng)目今后怎么去實(shí)施、誰去實(shí)施？都只有天知道。
企業(yè)沒有把規(guī)劃程序加以完善，更沒有把計(jì)劃實(shí)施的具體責(zé)任加以落實(shí)，所以，自然也不會(huì)有人去把這些規(guī)劃進(jìn)行分解階段性的計(jì)劃，更不會(huì)有人根據(jù)方案制訂具體的行動(dòng)方案，企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)自然也是與目標(biāo)之間毫無關(guān)聯(lián)各行其是了。
很快，一切就像外甥打燈籠一樣，照舊進(jìn)行下一輪的惡性循環(huán)，這樣的規(guī)劃其實(shí)不做也罷！
總而言之，在年度規(guī)劃里，目標(biāo)規(guī)劃只是一個(gè)開始。要想讓目標(biāo)順利達(dá)成，企業(yè)必須圍繞目標(biāo)規(guī)劃組織方案、確定目標(biāo)責(zé)任、合理分配目標(biāo)責(zé)任，然后在設(shè)法讓目標(biāo)層層分解成各部門的任務(wù)計(jì)劃，還要督導(dǎo)各部門圍繞任務(wù)計(jì)劃制訂具體的實(shí)施方案，管理者據(jù)此對(duì)目標(biāo)實(shí)施的整個(gè)過程進(jìn)行督導(dǎo)，從而保證企業(yè)目標(biāo)級(jí)級(jí)得以實(shí)現(xiàn)。
