活動(dòng)營(yíng)銷是非常規(guī)營(yíng)銷中的一把“利器”。1984年10月，健力寶斥巨資贊助第23屆***而一舉成名，“中國(guó)魔水”享譽(yù)海內(nèi)外。時(shí)至今日，活動(dòng)策劃已成為各個(gè)企業(yè)產(chǎn)品上市、促銷、品牌提升等等商業(yè)活動(dòng)中必不可少的選擇，并且是挖空心思，使出“渾身解數(shù)”，變著各種花樣，以充分利用這把“利器”切開(kāi)市場(chǎng)缺口，贏取商戰(zhàn)的勝利。但任何事情都是一分為二的，有黑就有白，有好就有壞，有成功就有失敗，而作為商業(yè)活動(dòng)中的一種方式和措施，成功的活動(dòng)策劃才有可能達(dá)到初衷目的。在幾乎是“活動(dòng)泛濫”的今天，如何才能成功的策劃一次活動(dòng)，而這其中又有什么規(guī)律和秘訣可尋呢？
活動(dòng)策劃的1個(gè)基本原則：1個(gè)原則即吸引注意力原則
英特爾前總裁格羅夫曾說(shuō)過(guò)：“整個(gè)世界將會(huì)展開(kāi)爭(zhēng)奪“眼球”的戰(zhàn)役，誰(shuí)能吸引更多的注意力，誰(shuí)就能成為21世紀(jì)的主宰?，F(xiàn)代消費(fèi)者接受產(chǎn)品的一個(gè)心理過(guò)程，即AIDMA模式，在整個(gè)心理過(guò)程中，首先是以“注意”開(kāi)始，這是推廣活動(dòng)的基礎(chǔ)，正是“善始者，求之于勢(shì)?！倍诂F(xiàn)實(shí)情況中，活動(dòng)雖多，但一個(gè)活動(dòng)的策劃往往是靠策劃者自己的簡(jiǎn)單分析、經(jīng)驗(yàn)來(lái)決定活動(dòng)主題，來(lái)“引導(dǎo)”消費(fèi)者參與，沒(méi)有對(duì)目標(biāo)費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，充分考慮到目標(biāo)消費(fèi)者的真正興趣所在，這無(wú)疑給活動(dòng)策劃和產(chǎn)品成功吸引“眼球”增加了操作難度，加大了風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)?！?br/>
活動(dòng)策劃的2大秘訣：
1、巨大：即在活動(dòng)規(guī)模上，在有限的條件下應(yīng)盡可能提高活動(dòng)的檔次和規(guī)模，擴(kuò)大聲勢(shì)，這樣才有利于擴(kuò)大活動(dòng)影響面，達(dá)到商業(yè)運(yùn)作的目的。在此次活動(dòng)策劃中，為了提高活動(dòng)的規(guī)模，特別邀請(qǐng)了市公證處對(duì)本次活動(dòng)的“公平性、公正性”進(jìn)行公證，省市知名領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任評(píng)委，大大增加了本次活動(dòng)的信賴度，提高了活動(dòng)的聲勢(shì)和思想高度?！?br/>
2、大膽：活動(dòng)策劃一定要敢于做別人沒(méi)有做過(guò)的事情，“敢為天下先”，這樣才能吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意力和興趣，引起社會(huì)反響，達(dá)到有效傳達(dá)之目的。此次活動(dòng)，雖然是一次商業(yè)活動(dòng)，但我們將此次活動(dòng)和地方文化結(jié)合起來(lái)，提出“弘揚(yáng)地方文化，展現(xiàn)地方風(fēng)采”的口號(hào)，從而得各個(gè)部門的大力支持和各方的積極響應(yīng)，為活動(dòng)的順利舉行創(chuàng)造了有利條件和聲勢(shì)。
活動(dòng)策劃的6個(gè)基本要素：
一個(gè)成功的活動(dòng)策劃必須把握以下6個(gè)基本要素：
1、主體：即活動(dòng)策劃所服務(wù)的對(duì)象，以及通過(guò)活動(dòng)要達(dá)到的目的，這一點(diǎn)必須明確，才能做到有的放矢。
2、市場(chǎng)：活動(dòng)策劃在確定主題之前，必須清楚了解市場(chǎng)活動(dòng)的相關(guān)情況及競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)方式，充分體現(xiàn)活動(dòng)策劃之USP。
3、主題：主題是活動(dòng)策劃的核心，主題的確定要體現(xiàn)兩個(gè)方面：一是和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度要緊密；二是在風(fēng)格上保持統(tǒng)一，又要以USP區(qū)別于其它同類活動(dòng)。
4、名稱：活動(dòng)名稱也至關(guān)重要，一定要具有絕對(duì)吸引力，避免落入俗套。同時(shí)對(duì)活動(dòng)內(nèi)容具有高度的概括性，能有力的吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，激起大家的參與興趣?！?br/>
5、文本：在以上工作的基礎(chǔ)上，一份詳細(xì)的活動(dòng)策劃文本是活動(dòng)成功的保障。
策劃文本必須做到面面俱到，詳細(xì)周密，以更好的指導(dǎo)活動(dòng)的有力執(zhí)行。
6、延伸性：延伸性有兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是單一活動(dòng)策劃的延續(xù)宣傳性；二是保持整體活動(dòng)風(fēng)格上的統(tǒng)一。很多活動(dòng)在策劃時(shí)都忽略了活動(dòng)宣傳延伸性的問(wèn)題，活動(dòng)宣傳隨著活動(dòng)的結(jié)束而結(jié)束?；顒?dòng)的宣傳不同于其它宣傳方式，活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間特別短，而人們的記憶又具有一定的遺忘周期性，如何讓活動(dòng)的宣傳效果達(dá)到最理想的效果，延伸性是必須考慮的一個(gè)重要要素?！?br/>
活動(dòng)策劃的最高境界：即無(wú)意識(shí)的有意識(shí)
任何一個(gè)企業(yè)，舉辦活動(dòng)的目的就是要吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意和參與的興趣，以擴(kuò)大影響，促進(jìn)產(chǎn)品銷售?；顒?dòng)策劃作為一種商業(yè)操作性質(zhì)，為企業(yè)做產(chǎn)品宣傳是應(yīng)該的，但是由于過(guò)多的活動(dòng)只是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)制性的商業(yè)灌輸，商業(yè)宣傳是硬性的、牽強(qiáng)附會(huì)的，而不是自然的、順理成章的，在逆反心理的作用下，人們?nèi)ヒ苍S只是湊湊熱鬧而已，使活動(dòng)效果大大折扣。
活動(dòng)策劃如何實(shí)現(xiàn)將商品信息和活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)巧妙結(jié)合，做到無(wú)意識(shí)的有意識(shí)，使目標(biāo)消費(fèi)者自然接受商品信息，是活動(dòng)策劃應(yīng)該努力去追求的目標(biāo)。
