一、婚紗攝影行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，婚紗行業(yè)也得到了快速發(fā)展，80年代時(shí)，街上有很多照相館，使用的都是老式的膠片相機(jī)，拍攝成本很高，很多人不敢消費(fèi)，在那個(gè)年代，能拍得起婚紗照的人不算多，還不能走近平民大眾，現(xiàn)在得益于技術(shù)的發(fā)展，婚紗攝影都使用數(shù)碼相機(jī)，主要成本在于人力和材料，因此拍攝價(jià)格越來(lái)越低，拍攝婚紗照已經(jīng)成為年輕人結(jié)婚必備了。
婚紗攝影涉及廣泛，婚育適齡男女都想拍攝，資源充足，市場(chǎng)需求大，具有別樣的文化內(nèi)涵，結(jié)婚的新人能從中得到觀賞價(jià)值，是獨(dú)屬于自我的藝術(shù)作品，同時(shí)也記錄下了新人的年輕朝氣，婚紗攝影追求的不只是形式上的華麗，更重要的是兩人愛(ài)情的深意，愛(ài)情的表達(dá)，通過(guò)外在形式來(lái)展現(xiàn)的方式。這種社會(huì)需求也推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)婚攝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在2020可達(dá)到229億元，市場(chǎng)潛力大。
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二、婚紗攝影行業(yè)痛點(diǎn)
1. 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
婚紗攝影業(yè)務(wù)內(nèi)容都是相同或者差不多的，拍照風(fēng)格和創(chuàng)意模仿難度也不高，很多機(jī)構(gòu)都會(huì)互相模仿甚至抄襲，拍攝風(fēng)格都很類(lèi)似，沒(méi)有自己的獨(dú)特性和創(chuàng)新性，同質(zhì)化嚴(yán)重?；榧啍z影企業(yè)們也使出了自己的渾身解數(shù)，利用自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)借以吸引受眾，比如他們會(huì)著重體現(xiàn)自己的拍攝主題、包裝等方面的民族風(fēng)格，逐漸的去細(xì)分產(chǎn)品，但是隨著婚攝行業(yè)企業(yè)的增多，競(jìng)爭(zhēng)加劇，經(jīng)營(yíng)、宣傳同質(zhì)化很?chē)?yán)重，隨之而來(lái)的后果就是打價(jià)格戰(zhàn)，客單價(jià)越來(lái)越低。
2. 獲客成本高
客人主動(dòng)到婚攝店的頻率越來(lái)越低，婚攝店會(huì)雇傭工人去拉客，只是效果不盡人意，線下獲客很難。與此同時(shí)，線上獲客的渠道多樣，但廣告費(fèi)推廣費(fèi)越來(lái)越貴，競(jìng)價(jià)廣告信任度也越來(lái)越低，體驗(yàn)差。
3. 客戶(hù)資源容易流失
銷(xiāo)售人員手握很多客戶(hù)資源，他們的離職可能會(huì)帶走大量的客戶(hù)資源，這個(gè)現(xiàn)象是普遍存在的；還有一些攝影工作室。經(jīng)費(fèi)不是用來(lái)投放廣告而是用來(lái)買(mǎi)影樓銷(xiāo)售手里的客戶(hù)資源，這個(gè)原因也導(dǎo)致了客戶(hù)資源流失嚴(yán)重。
三、婚紗攝影行業(yè)如何通過(guò)微信朋友圈獲客
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，微信使用用戶(hù)的增多，微信的商業(yè)價(jià)值逐漸顯現(xiàn)，很多婚紗攝影企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)軍微信，通過(guò)微信公眾號(hào)、微信朋友圈去進(jìn)行推廣，微信公眾號(hào)平臺(tái)是連接線上線下的觸達(dá)點(diǎn)，朋友圈又依托著微信這個(gè)平臺(tái)，背后擁有廣闊的用戶(hù)人群，能夠定位很多用戶(hù)。
對(duì)于婚紗攝影行業(yè)，人們更看重企業(yè)的品牌和口碑，根據(jù)這點(diǎn)，可以多讓消費(fèi)者發(fā)布朋友圈進(jìn)行推廣宣傳，并且使用企業(yè)微信去沉淀用戶(hù)，提高回客率?；榧啍z影行業(yè)在朋友圈的具體投放鏈路為投放朋友圈廣告→關(guān)注公眾號(hào)→引導(dǎo)受眾添加個(gè)人微信，獲客。
1. 用戶(hù)人群分析
婚紗照拍攝是專(zhuān)屬于新人的，所以新人們?cè)凇坝喕椤焙汀邦I(lǐng)證”這兩個(gè)階段是婚紗攝影行業(yè)的高峰期，根據(jù)騰訊營(yíng)銷(xiāo)洞察相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有43%的人們?cè)谟喕楹蟛艜?huì)選擇拍攝婚紗照，主要是90后群體，集中在23-35歲之間。
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2. 投放廣告后臺(tái)定向人群設(shè)置
婚紗攝影行業(yè)具有行業(yè)特殊性，需要到店拍攝或者外出拍，獲客地址**在影樓附近，所以可以選擇商圈推廣法，在建計(jì)劃時(shí)，我們可以設(shè)置如下參數(shù)：
投放地區(qū)：商圈+5km范圍。
年齡：23-35歲。
性別：不限。
投放時(shí)間：自定義設(shè)置，可以設(shè)置全天，也可以單純?cè)O(shè)置上午、下午或者晚上。
行為興趣：可以添加關(guān)鍵詞，吸引更多潛在人群，如寫(xiě)真照片、婚紗影樓、婚紗照、攝影、情侶寫(xiě)真、原創(chuàng)設(shè)計(jì)等。
小貼士：在投放時(shí)間的選擇上，可以多建幾個(gè)計(jì)劃在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試，看哪條計(jì)劃獲客量最多，由此可以推測(cè)該時(shí)間段投放會(huì)較有效果，在該時(shí)間段多投放幾條。
3. 宣傳文案
文案是吸引人觀看的**印象，能夠讓消費(fèi)者駐足觀看，尤其是在做獲客活動(dòng)時(shí)，借勢(shì)品牌做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，好的文案是成功的開(kāi)始。
1）體現(xiàn)場(chǎng)景或風(fēng)格
婚紗攝影行業(yè)具有不同的風(fēng)格，有**風(fēng)、歐美風(fēng)等，不同的風(fēng)格加上不同場(chǎng)景的加持，能呈現(xiàn)事半功倍的效果。在文案中點(diǎn)出拍攝場(chǎng)景，消費(fèi)者看到文案后容易在腦中生成畫(huà)面，刺激消費(fèi)。
例如：
這樣好看的漢服婚紗照，你心動(dòng)了嗎？
同款婚紗照，成片出來(lái)感覺(jué)自己走進(jìn)了動(dòng)漫里。
2）運(yùn)用數(shù)字，體現(xiàn)價(jià)格
數(shù)字在文字中比較顯眼，較容易吸引眼球，且數(shù)字的表述，往往是重點(diǎn)表達(dá)。
例如：
你一定要拍的9種婚紗照風(fēng)格
拍婚紗照的81個(gè)姿勢(shì)
一套完整的婚紗照，拍這5種風(fēng)格就夠了~
3）體現(xiàn)優(yōu)惠
婚紗照價(jià)格一整套下來(lái)也是不便宜的，很多人都會(huì)趁著活動(dòng)優(yōu)惠去拍，展示優(yōu)惠的這類(lèi)標(biāo)題也很吸引用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接。
例如：
點(diǎn)此鏈接預(yù)定婚紗照，立減2000元，底片全送！！
現(xiàn)在點(diǎn)擊此鏈接下單立享88折，名額有限，先到先得
4）設(shè)置懸念
在標(biāo)題中沒(méi)有明確告知價(jià)格，用戶(hù)在好奇心的推動(dòng)下更有可能會(huì)去點(diǎn)擊鏈接，獲取相關(guān)信息。
例如：
在xx拍這樣一套婚紗照多少錢(qián)，下方按鈕5s獲取報(bào)價(jià)
8服8造+4個(gè)放大+2本相冊(cè)+**基地的婚紗照多少錢(qián)？
4. 關(guān)注公眾號(hào)
投放廣告的最終目的是要引流到企業(yè)自己的私域流量池，引流到公眾號(hào)中，因此，在投放的廣告中，我們推送的落地頁(yè)，要能直接跳轉(zhuǎn)到公眾號(hào)，并引導(dǎo)關(guān)注。同時(shí)，公眾號(hào)這邊要編輯一些常見(jiàn)問(wèn)題的答案設(shè)置為自動(dòng)回復(fù)語(yǔ)，如婚紗照價(jià)格、如何注冊(cè)會(huì)員、如何獲取優(yōu)惠、何時(shí)拍攝等。
5. 引導(dǎo)受眾添加個(gè)人微信
公眾號(hào)不利于一對(duì)一咨詢(xún)，所以在用戶(hù)關(guān)注公眾號(hào)后，可以發(fā)送個(gè)人微信，引導(dǎo)用戶(hù)添加，進(jìn)行詳細(xì)咨詢(xún)，沉淀私域流量池。內(nèi)容可以設(shè)置優(yōu)惠券或者加好友專(zhuān)享優(yōu)惠等語(yǔ)言來(lái)吸引受眾。如添加微信預(yù)定婚紗照拍攝立減500；添加微信前500人，限時(shí)限量享5張免費(fèi)精修圖等。
四、行業(yè)案例參考
XXXX婚紗攝影朋友圈投放案例。
圖一：將廣告投放到朋友圈，用戶(hù)在瀏覽朋友圈時(shí)會(huì)刷到右上角帶有廣告字樣的廣告信息。
圖二：點(diǎn)擊圖像或者下方領(lǐng)取優(yōu)惠進(jìn)入落地頁(yè)中，引導(dǎo)關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)。
圖三：設(shè)置一些常見(jiàn)問(wèn)題及個(gè)人微信號(hào)發(fā)送至用戶(hù)手上。
圖四：用戶(hù)點(diǎn)擊微信號(hào)，可直接添加。
圖片來(lái)源：微信APP手機(jī)截圖
五、總結(jié)
婚紗攝影行業(yè)的受眾群體決策主因是想“見(jiàn)證彼此的愛(ài)情，記錄美好生活”、“結(jié)婚儀式感”，也有“被推薦”的影響，企業(yè)可以參考這些消費(fèi)群體的決策主因去做相對(duì)應(yīng)的宣傳推廣，留住受眾，比如“記錄最美的你”，“留住美好瞬間”等。微信朋友圈作為微信私域流量池獲客的途徑之一，本身受眾廣，功能設(shè)施豐富，朋友圈廣告的投放，能夠具有更高級(jí)別的流量池以及更加精準(zhǔn)的流量，值得婚紗攝影行業(yè)進(jìn)行深耕。
廈門(mén)成功易
作者：鄭祖金
審核人：陳曉偉
